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B2B网站和展览会所提供的服务相似的-商机网
2016-07-26 17:50  
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  展览会提供的服务和B2B网站提供的服务基本类似,在没有B2B网站之前,生产企业一般都是依靠展览会来推广自己的企业,直到现在,展览会仍然是B2B企业推广不可缺少的一个平台,尤其是机械、原材料行业,一些企业每年在展览会上花的钱至少10万元以上,多则几百万元。参加展会的客户,多数都是比较有实力的。

 

  作为B2B网站,我们可以和展览会交换广告位,展览公司为我们提供一个9平米的免费展位,甚至更小的展台,我们免费在网站上给展览公司做一个广告。到展览会上,我们通过展台派发公司画册、自己出版的期刊或书籍,每派发一份,需要收到一张名片,通过这个方式获得企业的联系方式,对那些没有带名片的,要让他们打我们统一的手机,看到正确的来电号码,并记录后,才发资料给他们的,尤其是发书籍或期刊,因为很多人会乱填写,目标是获得观众的正确联系方式。

 

 

  无论有展台,还是没展台,都可以免费去参观展会,拜访那些参展客户,每个展会都可以看到几百家企业,带上资料,每个展台发一份,交换参展商的资料,回来后再与他们慢慢联系,目标是获得参展商的联系方式,我在《B2B行业网站推广实战秘籍》第6章第3节“如何与行业展会建立合作关系”做了介绍。

 

  对于一部分的参展商,要提前建立联系,如果与展览会有合作,要提前10天将展览会的参展商名录拿到,与参展企业建立联系,有的可能是已经联系过的,有的可能是网站的注册会员,要联系到展会负责人,或参加展会的公司销售负责人,并约好到展会上见个面,大致交谈下,展会结束后再与他们详细沟通,他们有时太忙,要等他们有空。他们都很忙,不预约好,一般不会信息您。

 

  通过展会寻找的客户,很多也要从了解我们网站开始,由于大部分是大客户,跟踪时间比较长,成功率大概和网站的注册会员差不多。


 

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