在娃哈哈格瓦斯上市的时候，确实不被大多数人看好，它被当做了另外一个啤儿茶爽。作为一个品类，它被寄寓了厚望，娃哈哈特别想借它再续营养快线的辉煌，毕竟娃哈哈已经很久没有推出一个独占性的品类。而格瓦斯的特征性明显，具有成为一个独特品类的潜力，无怪乎娃哈哈下注那么大。只是，现场常常事与愿违。 

    典型的靠联销体优势成就的是营养快线，这个定位明确，口味独特又符合定位人群特征，代言人选择恰当，品牌形象清晰的产品，在万事俱备的情况下，只缺渠道优势，娃哈哈利用自己的“联销体”顺势而成，所以，虽然小洋人最早推出牛奶果汁类复合产品，而且营销策划力上并不薄弱，但是无奈渠道推动力太弱，让娃哈哈利用自己的联销体优势先入为主，成就了娃哈哈现金牛品牌“营养快线”。 

 

　　后来，娃哈哈也明白自己的优势，因此在推啤儿茶爽和格瓦斯的时候，这一优势得到强势利用，几乎在广告出街的同时，你就可以在大街小巷看到娃哈哈的产品。然而，程咬金的三板斧并不是在任何情况下都能一往无前，尤其需要综合实力的时候，三板斧的效应能得一时之势，却难以形成持续效应。 

 

　　联销体对娃哈哈来说，不仅仅是一种渠道管理办法，更多的时候，他成为娃哈哈的一款产品推进器。他形成而来一种顺畅的产品推动管道，这一点其他任何品牌都不具备，它使得娃哈哈的任何一款产品在推向市场的时候，成为一种扁平化的模式。这一模式保证了品牌只要能够将消费者锁定就能完成强势输送。那么，分析到这里，我们问题也越来越明显，格瓦斯的失败，是不是因为消费者锁定不精准呢？ 

 

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