现在家居建材行业终端店面活动是常态，无活动不销售，人人都必须会策划活动，活动的策划包括对促销政策设计及对活动宣传内容的设计。笔者认为一场有用的好的活动营销策划方案，必须要从顾客的心理出发去设计，应当致力于激发顾客的以下心理：

同理心是指顾客的自我代入感。即令消费者产生“这个与我有关”的直观感受，从而增加活动对顾客的吸引力。

此外，同理心还能让顾客首先同意你的观点，而不是仅仅关注你的价格。激发同理心，在促销中可以体现在对顾客身份的捕捉，和对产品概念的表述上。

很多人都听说过这句话：“让顾客占便宜，而不要卖便宜！顾客并非要买便宜，而是想占便宜！”

但是，除了直接降低价格，怎样才能让顾客感到“占便宜”？

从活动力度上渲染“占便宜感”——双总裁签售、原料商让利、总部特价…      

价格表达方式有花招 ——套餐总让人感觉便宜……

全屋定制简欧风格四件套 原价33800现价19499元——套零醛主卧加2999元获赠一套零醛儿童房；

提升产品价值塑造上 ——只需89元，享受20年安醛睡眠……

活动的*心促销价格，不能在活动营销活动前明确的告诉给顾客，只可以给顾客一个大致的、朦胧的范围。

比如：

现在不便透露，但肯定比7折还低，另外还有很多现场优惠政策，一定不会让你失望的！这些特殊政策只限活动当天现场那几个小时，不来的话，就没有啦。

可以在预售过程中制造热销现象来增强顾客的从众心理。

比如：

不好意思，昨天一下子发售了20多张预售卡出去，现在店里面没有了，我马上去公司拿，要不晚上我给你送家里去吧？

例如，把现场一些活动火爆的现场氛围照片发给未成交客户，以及把一些客户成交的案例进行展示，另外可以让客户帮忙分享朋友圈等等，都是利用顾客的一种从众心理引导顾客参与到我们活动当中来。

上海郝丸（HowFun），多年会议活动策划执行经验，成功策划大小活动近千场，在活动策划执行领域有着丰富的经验，我们的理念是：只有专注，才有专业 。而我们多年来也一直在坚持自己的理念：我们致力于活动策划执行！

上海郝丸（HowFun）有限公司，是一家专业策划的创意公司，专注于创意性策略与执行，致力于为客户提供营销价值的解决方案。

郝丸（HowFun）总部设立于上海，经过多年沉淀，如今已成为现代化，专业化的线下活动策划执行公司之一。

我们的业务范畴涵盖策略及活动管理、平面设计及影视制作、营销、展览展示，拥有许多成功案例，赢得**机构、品牌、知名企业等各界的肯定与赞誉。

公司优势：

跨界整合能力|特色人文创作|精彩影视表现

线下服务：

活动策划方案执行  |舞台搭建|灯光音响租赁|演出服务|年会发布会方案策划|演员经纪           

公司为您提供一站式策划,专业承接各种会议、展览、庆典活动等。 擅于在细节中把握创意,会根据您活动主题和要求实施场地布置和搭建， 并精心准备会议所需的设备和道具，细心布置好会场的每一个细节， 让与会嘉宾都感觉到您对会场布置的用心。我们的理念是：只有专注，才有专业 。并一直为此而努力奋斗。

上海郝丸（HowFun）有限公司拥有强大的设计团队，专业提供灯光舞美设计，能为您的晚宴设计一个震撼的舞台。另外，我们还可以为您提供舞台背景喷绘设计，签到背景墙设计等，还可以提供舞台搭建，灯光音响租赁，喷绘桁架租赁等。

 我们真诚的希望通过我们真挚的合作、优质的服务，您只要告诉我会议要求或者是想达到的会议效果，我们能够在短时间内经过筛选提供几个符合您要求的方案供您选择，不需要您自己花大量的时间一个一个去筛选联系了，让您省心，省力。