免费信息发布网站实例解读产品定价的十种方法

    

    不论是线下商家，还是线上电商，都会遇到一个颇为头疼的问题：产品定价。要怎样才是合理的呢?怎么做才能既保证自己赚到又让客户满意呢?今天单仁网络营销课程就带来商品定价的10种方法。

 

    一、同价销售术

 

    英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。

 

    二、分割法

 

    顾客购买商品时做敏感的莫过于价格了。因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

 

    价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。

 

    价格分割包括下面两种形式：

 

    1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0.5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”

 

    2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2元电费，只够吃一根冰棍!”

 

    要点：一定要记住，在报价时要用小单位。

 

    三、特高价法

 

    稀缺的商品才能溢价。独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。

 

    特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。

 

    譬如我们进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。

 

    要点：如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之。所以，如果你想保持较高的价格，那么就需要不断的推陈出新，推出独特的产品。

 

    四、低价法

 

    便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。

 

    这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。